Le Vendredi fou tombe le vendredi 27 novembre cette année, mais déjà, des entreprises affichent des rabais partout.
Est-ce que les rabais déjà annoncés sont les plus profitables?
Écoutez à ce sujet Luc Dupont, professeur à l’Université d’Ottawa et spécialiste du marketing et de la publicité, en compagnie de Gino Chouinard.
Selon Luc Dupont, les rabais débutent de plus en plus tôt chez des entreprises en raison de stratégies marketing visant à créer un sentiment d’urgence.
«On parle dans certains cas de 40 à 50 % des revenus générés dans les entreprises. Et donc, sur le plan de la stratégie commerciale, on ne peut pas rater son coup. On utilise ses meilleures cartouches le plus rapidement possible. Parce que le danger, évidemment... Admettons que moi, j'attends, et que toi, tu n'attends pas. Tu vas aller chercher les ventes et moi, je risque de passer à côté. Par ailleurs, plus j'attends, plus la carte de crédit risque de se remplir. Et donc, à la fin, il reste un petit peu moins d'espace.»
Cette anticipation s’explique par la concurrence entre détaillants, l’inflation et l’apparition d’un consommateur qui étale ses achats. Le cyberlundi, par ailleurs, permet de comparer facilement les prix en ligne, et les stratégies incluent garanties de prix et ouverture prolongée des magasins, contribuant à un «Noël psychologique».